Efekty naszej strategii Google Ads
Kampania Google Ads dla Bootky.pl przyniosła spektakularne wyniki, pomimo trudnych warunków rynkowych i restrykcji Google dotyczących reklamowania produktów dla dorosłych. W ciągu kilku miesięcy intensywnych działań udało się osiągnąć:
Spis treści:
- Krótko o kliencie
- Branża i kontekst
- Cele i oczekiwania
- Strategia i zastosowane kampanie
- Podsumowanie
Krótko o kliencie
Bootky.pl to największy w Polsce sklep internetowy oferujący ekskluzywne buty erotyczne. Marka specjalizuje się w wysokiej jakości obuwiu na platformie, przeznaczonym m.in. do pole dance i innych form artystycznej ekspresji. Sklep obsługuje klientów na całym kraju, a jego oferta obejmuje produkty premium sprowadzane bezpośrednio od renomowanych producentów z USA. Pomimo specyfiki branży i ograniczeń reklamowych Google, Bootky.pl stale rozwija swoją obecność online.
Branża i kontekst
Branża erotyczna jest specyficzna i często napotyka ograniczenia w reklamie internetowej, zwłaszcza w systemach takich jak Google Ads. Restrykcje dotyczące promowania treści dla dorosłych oraz ograniczone możliwości targetowania sprawiają, że skuteczna reklama w tej niszy wymaga precyzyjnej strategii oraz znajomości polityki reklamowej Google.
Działania reklamowe rozpoczęliśmy pod koniec 2024 roku na zupełnie nowym koncie Google Ads, bez historii, co dodatkowo stanowiło wyzwanie dla branży objętej restrykcjami. Strategia musiała być ostrożnie zaplanowana, by zapewnić skuteczność i zgodność z zasadami Google.
Cele i oczekiwania
- Zbudowanie skutecznej strategii Google Ads w trudnej branży
- Stopniowe skalowanie wyników w nowym koncie reklamowym
- Zwiększenie liczby transakcji oraz wartości konwersji
- Optymalizacja ROAS przy ograniczonym budżecie
Strategia i zastosowane kampanie
Na początku działań postawiliśmy na klasyczne kampanie dla e-commerce:
1. Kampania tekstowa brandowa
Pozwoliła na zabezpieczenie ruchu dla zapytań związanych z marką Bootky.pl oraz kontrolowanie kosztów konwersji na zapytaniach brandowych.
2. Kampania tekstowa dynamiczna DSA z podziałem na kategorie produktów
Podział kampanii na kategorie pozwolił na lepsze dopasowanie reklam do intencji zakupowych użytkowników oraz zwiększył trafność przekazu. Każda kategoria produktowa miała dedykowane dynamiczne cele oparte na konkretnych adresach URL, co pozwoliło:
- Automatycznie dopasowywać treści reklam do podstron produktów.
- Docierać do użytkowników z intencją zakupową, nawet jeśli nie uwzględniliśmy wszystkich słów kluczowych manualnie.
- Zwiększyć skuteczność kampanii bez konieczności stałego dodawania nowych fraz.
3. Klasyczna kampania produktowa PLA
Pozwoliła na skuteczne promowanie ofert produktowych w wyszukiwarce Google Shopping.
Pierwsze wyniki i optymalizacja
Grudzień 2024 przyniósł bardzo dobre wyniki:
- Liczba zakupów: 247
- Wartość konwersji: 137 250,11 zł
- Koszt kampanii: 3 421,31 zł
- ROAS: 4011,62%
Na bazie tych wyników podjęliśmy decyzję o optymalizacji strategii.
Kluczowa zmiana: Przejście na Performance Max
W styczniu 2025 roku postanowiliśmy zastąpić klasyczną kampanię produktową PLA kampanią Performance Max (PMax) z feedem produktowym, ale bez zasobów i sygnałów. Ta zmiana przyniosła kilka korzyści:
- Lepsze wykorzystanie algorytmów Google do automatycznej optymalizacji kampanii.
- Szersze dotarcie do użytkowników w całym ekosystemie Google (wyszukiwarka, sieć reklamowa, YouTube, Gmail, Discover).
- Brak sygnałów pozwoliło na pozostawienie algorytmowi swobody w wyborze odbiorców, co w branży objętej restrykcjami mogło zapewnić lepszą skuteczność.
Efekty tej zmiany w okresie 1.01-28.02.2025:
- Liczba zakupów: 240
- Wartość konwersji: 190 000 zł
- Koszt kampanii: 7 000 zł
- ROAS: 2546,08%
Dalsza optymalizacja: Wprowadzenie remarketingu dynamicznego
Od początku marca 2025 roku wprowadziliśmy remarketing dynamiczny, co pozwoliło na lepsze docieranie do użytkowników, którzy odwiedzili sklep, ale nie dokonali zakupu. Efekty tej zmiany:
- Liczba zakupów: 81
- Wartość konwersji: ponad 41 000 zł
- ROAS: 2500%
Kluczowe czynniki sukcesu
- Dostosowanie strategii do ograniczeń Google Ads i wybór formatów, które umożliwiają skuteczne promowanie oferty bez naruszania regulaminu.
- Dynamiczna optymalizacja kampanii i testowanie nowych rozwiązań, jak przejście na PMax oraz remarketing dynamiczny.
- Skuteczna segmentacja kampanii (DSA na kategorie, precyzyjna optymalizacja budżetów).
- Elastyczne podejście i szybkie reagowanie na wyniki.
Podsumowanie
Dzięki przemyślanej strategii i optymalizacjom udało się zbudować skuteczną kampanię Google Ads dla sklepu Bootky.pl pomimo ograniczeń wynikających z polityki Google.
Nie tylko osiągnęliśmy znakomity ROAS na poziomie 4011,62% w grudniu 2024, ale także udało się utrzymać wysoką rentowność (ROAS 3616,50%) w kolejnych miesiącach i dodatkowo wprowadzić remarketing dynamiczny, który zapewnił ROAS 2500%.
Jeśli chcesz skutecznie promować swój sklep w Google Ads, nawet w wymagającej branży – skontaktuj się z nami!
