Pozycjonowanie zagraniczne

Ekspansja na rynki zagraniczne to dla wielu przedsiębiorstw naturalny krok w rozwoju i zwiększaniu zasięgu swojej działalności. Jednak aby osiągnąć sukces poza granicami kraju, konieczne jest przystosowanie strategii marketingowych do lokalnych warunków. Jednym z najważniejszych aspektów tego procesu jest pozycjonowanie stron internetowych w zagranicznych wyszukiwarkach, czyli między innymi działania SEO (Search Engine Optimization). Pozycjonowanie zagraniczne różni się nieco od dotychczasowych działań prowadzonych na rodzimym rynku, choć schemat działań pozostaje taki sam.

Przygotowania do SEO za granicą

Na początku kluczowe jest zrozumienie, jak działają wyszukiwarki w danym kraju. Google dominuje na wielu rynkach, ale nie wszędzie. W Chinach najważniejszą wyszukiwarką jest Baidu, w Rosji Yandex, a w Korei Południowej Naver. Każda z tych platform ma swoje specyficzne algorytmy i wymagania, które trzeba uwzględnić w strategii.

Rozpoczynając działalność na rynkach zagranicznych, przedsiębiorstwa muszą przystosować swoje strategie marketingowe do lokalnych warunków, a jednym z kluczowych aspektów tego procesu jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek internetowych (SEO). Przygotowania do SEO za granicą wymagają uwzględnienia szeregu specyficznych czynników, które różnią się od tych obowiązujących na rynku krajowym. Od dokładnej analizy słów kluczowych po adaptację treści i uwzględnienie lokalnych preferencji użytkowników – każdy krok ma znaczenie w budowaniu widoczności i osiąganiu sukcesu w międzynarodowym środowisku online.

1. Wybór kraju docelowego

Pierwszym krokiem w zagranicznym pozycjonowaniu stron internetowych jest dokładne zdefiniowanie rynku docelowego. Decyzja o tym, gdzie chcemy budować widoczność naszego serwisu to podstawa. Wybór odpowiedniego kraju powinien opierać się na: potencjalnym rynku zbytu, konkurencji oraz specyfice danego rynku.

Przykład

Decydując się na pozycjonowanie w Niemczech, musimy być świadomi wysokiego poziomu konkurencji i specyfiki niemieckiego rynku. Podobnie, pozycjonowanie stron w Wielkiej Brytanii wymaga zrozumienia lokalnych preferencji użytkowników oraz silnej konkurencji w branży. Kluczowe jest także rozważenie, czy nasza strategia obejmuje tylko jeden kraj, czy planujemy kampanię na kilku rynkach jednocześnie. W przypadku wielu krajów, należy przygotować oddzielne kampanie SEO, optymalizując działania pod specyfikę każdego rynku.

2. Wybór domeny

Kolejnym istotnym krokiem jest wybór odpowiedniej domeny. W przypadku pozycjonowania za granicą, mamy do wyboru dwie główne opcje: domeny krajowe (ccTLD) lub domeny najwyższego poziomu (TLD lub gTLD).Domeny krajowe, takie jak .de dla Niemiec, .co.uk dla Wielkiej Brytanii, czy .es dla Hiszpanii, są często najlepszym wyborem. Tego typu domeny są silnie kojarzone z danym krajem i pomagają budować zaufanie użytkowników oraz lepszą widoczność w lokalnych wynikach wyszukiwania. Należy jednak pamiętać, że niektóre kraje mają ograniczenia dotyczące rejestracji swoich domen przez zagraniczne podmioty.

Alternatywą są domeny najwyższego poziomu, takie jak .com, które nie są przypisane do żadnego kraju. Domena .com może być używana globalnie, zwłaszcza jeśli planujemy wprowadzić naszą markę na wiele rynków. W takim przypadku warto rozważyć tworzenie wersji językowych w katalogach, na przykład mojadomena.com/de/ dla wersji niemieckiej. Ważne jest, aby domena była łatwa do zapamiętania i odpowiednio skorelowana z działalnością firmy.

3. Wybór języka strony

Nie obejdzie się także bez przygotowania wersji językowej strony dla wybranego rynku. Tłumaczenie treści na język kraju docelowego to nie tylko kwestia języka, ale także kultury i specyfiki danego obszaru. Strona internetowa powinna być przetłumaczona kompleksowo, z uwzględnieniem wszystkich elementów, takich jak regulamin, polityka prywatności, a także metadane i tagi. Ważne jest również odpowiednie wdrożenie elementów hreflang, które pomagają wyszukiwarkom zrozumieć, która wersja językowa strony jest przeznaczona dla konkretnego rynku. Dla krajów wielojęzycznych, takich jak Belgia czy Kanada warto również przygotować strony w kilku językach, dostosowując treść do specyficznych grup użytkowników.

4. Geolokalizacja

Jeśli firma posiada oddział w kraju docelowym, należy umieścić jego dane kontaktowe (NAP – Name, Address, Phone) na stronie internetowej. Dodatkowo warto utworzyć i zweryfikować wizytówkę Google My Business, co pozwoli na lepsze powiązanie strony z lokalizacją. Podanie dokładnych danych adresowych na stronie nie tylko pomaga w pozycjonowaniu, ale także buduje zaufanie wśród lokalnych użytkowników. Lokalne dane kontaktowe wspierają również kampanie lokalnego SEO i poprawiają widoczność firmy w wynikach wyszukiwania Google.

Linkbuilding

Proces linkbuildingu obejmuje różnorodne techniki, takie jak tworzenie wartościowych treści, które naturalnie przyciągają linki, współpraca z blogerami i influencerami, publikacje gościnne na innych witrynach, a także udział w forach i społecznościach internetowych. Ważne jest, aby zdobywane linki były wysokiej jakości i pochodziły z wiarygodnych źródeł, co pozytywnie wpłynie na SEO. Dobre praktyki linkbuildingu wymagają także unikania tzw. „black hat SEO”, czyli technik niezgodnych z wytycznymi wyszukiwarek, które mogą prowadzić do kar i obniżenia pozycji strony w wynikach wyszukiwania.

1. Lokalny profil linków przychodzących

Skutecznie pozycjonować stronę w obcym kraju, konieczne jest stworzenie lokalnego profilu linków. Oznacza to, że nasza strona powinna zdobywać linki z witryn działających w docelowym kraju. Linki pochodzące z lokalnych stron internetowych, blogów, forów dyskusyjnych czy katalogów firm mają większą wartość w oczach wyszukiwarek niż linki z globalnych serwisów. Warto zatem zainwestować czas w nawiązywanie kontaktów z lokalnymi influencerami, blogerami oraz właścicielami stron internetowych. Ważne jednak, aby pozyskane linki pochodziły z wiarygodnych i autorytatywnych źródeł.

2. Koszt linków

W krajach o rozwiniętej gospodarce internetowej, takich jak Wielka Brytania czy Niemcy, koszty mogą być wyższe niż w krajach o mniejszej konkurencji. Zakup linków jest jednym z podejść, jednak należy do tego podchodzić ostrożnie. Google surowo karze strony korzystające z płatnych linków w sposób niezgodny z wytycznymi dla webmasterów. Z tego powodu warto skupić się na naturalnym linkbuildingu, który obejmuje tworzenie wartościowych treści, które będą chętnie linkowane przez innych. Wartościowe treści, takie jak artykuły eksperckie, raporty, infografiki czy badania, mogą przyciągnąć naturalne linki, co jest zgodne z wytycznymi Google i bardziej efektywne w dłuższym okresie. Tworzenie takiego contentu może wiązać się z kosztami związanymi z badaniami, pisaniem i promocją, ale inwestycja ta często przynosi długofalowe korzyści.

Content

Wysokiej jakości treści przyciągają użytkowników, budują autorytet strony i zwiększają jej widoczność w wynikach wyszukiwania. Skuteczny content marketing wymaga nie tylko tworzenia wartościowych tekstów, ale również dostosowania ich do lokalnych odbiorców, uwzględniając różnice kulturowe i językowe.

1. Jakość tekstów

Wysokiej jakości treści nie tylko przyciągają uwagę użytkowników, ale także zyskują uznanie algorytmów wyszukiwarek, co przekłada się na lepszą widoczność w organicznych wynikach wyszukiwania. Tworzenie wartościowych, unikalnych i angażujących tekstów jest podstawą skutecznej strategii content marketingowej.

Treści powinny być nie tylko dobrze napisane, ale także dopasowane do potrzeb i oczekiwań lokalnych odbiorców. To oznacza, że warto zwrócić uwagę na różnice kulturowe, językowe oraz specyfikę danego rynku. Używanie lokalnych idiomów, zrozumiałych odniesień kulturowych oraz dostosowanie tonu i stylu komunikacji znacząco zwiększy zaangażowanie użytkowników. Warto również regularnie aktualizować treści, aby były zawsze aktualne i odpowiadały na bieżące pytania i potrzeby odbiorców.

2. Jak zdobyć dobre treści?

Pozyskiwanie wysokiej jakości treści to proces, który wymaga zaangażowania i strategicznego podejścia.

• Współpraca z lokalnymi autorami i ekspertami — nawiązanie współpracy z lokalnymi autorami, blogerami oraz ekspertami z danej branży może przynieść bardzo dobre rezultaty. Tacy autorzy nie tylko dostarczą treści o wysokiej jakości, ale również będą mogli lepiej zrozumieć i adresować potrzeby lokalnej publiczności.

• Tworzenie własnego zespołu contentowego — zatrudnienie specjalistów ds. treści, którzy będą odpowiedzialni za tworzenie i optymalizację tekstów, to długoterminowa inwestycja. Taki zespół może regularnie dostarczać wartościowe materiały, które będą przyciągać użytkowników i budować autorytet strony.
• Crowdsourcing i User-Generated Content (UGC) — wykorzystanie treści generowanych przez użytkowników to sposób na wzbogacenie strony o autentyczne i angażujące materiały. Recenzje, komentarze, artykuły gościnne czy wpisy na forum mogą stanowić cenne źródło unikalnych treści.
• Outsourcing do agencji content marketingowych — współpraca z profesjonalnymi agencjami specjalizującymi się w content marketingu może być efektywnym rozwiązaniem, szczególnie jeśli brakuje zasobów do stworzenia własnego zespołu. Agencje te mogą dostarczyć wysokiej jakości treści, zoptymalizowane pod kątem SEO i dostosowane do specyfiki lokalnego rynku.
• Badania i analizy rynkowe — regularne przeprowadzanie badań i analiz rynkowych pomaga zrozumieć, jakie treści są najbardziej pożądane przez odbiorców. Dzięki temu można tworzyć teksty, które odpowiadają na bieżące potrzeby i pytania użytkowników, co zwiększa ich wartość i atrakcyjność.
• Korzystanie z narzędzi SEO — narzędzia do analizy SEO, takie jak Google Analytics, SEMrush czy Ahrefs, mogą dostarczyć cennych wskazówek dotyczących popularnych tematów, słów kluczowych oraz trendów w wyszukiwaniach. Wykorzystanie tych danych do planowania treści pozwala tworzyć materiały, które mają większe szanse na osiągnięcie wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania.

Dlaczego nie można skopiować założeń kampanii?

Planowanie kampanii marketingowej, która odnosi sukcesy na rynku krajowym, wymaga dogłębnego zrozumienia preferencji konsumentów, kultury i specyfiki danego regionu. Jednak próba przeniesienia tych samych założeń na rynek zagraniczny bez uwzględnienia jego unikalnych cech może prowadzić do niepowodzenia.

1. Dokładny Keyword Research

To, co jest popularne i wyszukiwane w jednym kraju, może nie mieć takiego samego znaczenia w innym. Preferencje kulturowe i lokalne trendy wpływają na to, jakie słowa są używane. Skopiowanie tych samych słów kluczowych, lub bezpośrednie ich przetłumaczenie na zagraniczny rynek często nie działa efektywnie. Słowa i frazy mogą się różnić nawet w obrębie jednego języka, co zauważyć można w języku niemieckim, czy angielskim, które mają swoje własne odmiany w różnych krajach.

2. Różnice w typach wyników

Wyszukiwarki często promują lokalne wyniki i firmy. Kampania oparta na wynikach z jednego rynku może nie osiągnąć zamierzonych efektów na innym, gdzie lokalne firmy i strony dominują wyniki wyszukiwania. Na przykład, w niektórych krajach wyniki wideo mogą być bardziej popularne niż w innych, gdzie dominują artykuły tekstowe lub strony produktowe.

3. Różnice w rynkach

Konsumentów z różnych krajów charakteryzują różne nawyki zakupowe, preferencje i motywacje. Kampania, która odnosi sukces w jednym kraju, może nie przemawiać do konsumentów w innym. Przepisy dotyczące reklamy, ochrony danych i prywatności mogą się znacznie różnić, zwłaszcza jeśli wykraczamy poza granicę UE. Kampania musi być zgodna z lokalnymi regulacjami, aby uniknąć problemów prawnych. Siła nabywcza, poziom konkurencji, a także ekonomiczne i społeczne uwarunkowania mogą wpływać na efektywność kampanii.

Co należy sprawdzić przed uruchomieniem nowej wersji językowej?

Przed uruchomieniem nowej wersji językowej strony internetowej należy przede wszystkim poprawnie skonfigurować stronę dla domen krajowych lub domeny TLD, unikając duplikatów i stosując odpowiednie hreflangi. Jeśli posiadasz adres fizyczny w danym kraju, stwórz i zweryfikuj wizytówkę Google My Business, co zwiększy widoczność w lokalnych wynikach wyszukiwania. Ważne jest także zweryfikowanie domeny w Google Search Console oraz sprawdzenie jej indeksacji komendą site:. Konfiguracja Google Analytics jest kluczowa dla śledzenia ruchu i zachowań użytkowników. Sprawdzenie pełnego tłumaczenia to kolejny krok – upewnij się, że wszystkie elementy serwisu, takie jak przyciski, formularze, komunikaty, meta tagi, Open Graph oraz komunikaty błędów 404, zostały przetłumaczone. Certyfikat SSL jest niezbędny dla zabezpieczenia danych użytkowników. Proofreading treści to kolejny istotny krok, aby uniknąć potencjalnej kompromitacji, warto zlecić go dodatkowej osobie. Kwestie prawne, takie jak lokalne wymogi, muszą być spełnione, na przykład niemieckie Impressum. Linkowanie wewnętrzne powinno być sprawdzone pod kątem niepożądanych przekierowań między wersjami językowymi. Przy przenoszeniu strony upewnij się, że wszystko zostało poprawnie przetransferowane. Na koniec, jeśli strona jest umieszczona na serwerze w Polsce, a celuje w rynki amerykańskie i azjatyckie, warto zastosować odpowiednio zlokalizowany CDN (Content Distribution Network) dla usprawnienia działania serwisu.

Podsumowanie

Pozycjonowanie stron internetowych za granicą to proces optymalizacji strony internetowej pod kątem wyszukiwarek internetowych w innych krajach. Kluczowym elementem tego procesu jest dostosowanie treści, słów kluczowych i strategii marketingowej do specyficznych wymagań oraz preferencji użytkowników w danym regionie. Ważne jest, aby uwzględnić różnice kulturowe, językowe i techniczne, aby kampania była skuteczna i przyciągała ruch z docelowego rynku zagranicznego. Dostosowanie kampanii pod zagraniczny rynek pozwala firmom na zwiększenie widoczności, zdobycie nowych klientów i wejście na nowe rynki zbytu, co przekłada się na wzrost sprzedaży i rozwój firmy.

Jeśli chcesz skutecznie zaistnieć na międzynarodowej arenie, skorzystaj z naszych usług pozycjonowania zagranicznego. Nasz zespół ekspertów pomoże Ci zdobyć przewagę nad konkurencją i osiągnąć sukces na globalnym rynku.